*ST雪发（002485）2022年年度董事会经营评述内容如下：
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一、报告期内公司所处行业情况
（一）文化旅游行业2022年，受经济环境的持续性影响，全国旅游消费市场整体低迷，根据国家统计局发布的《2022年国民经济和社会发展统计公报》数据，2022年国内游客25.3亿人次，比上年下降22.1%，2022年国内旅游收入20,444亿元，比上年下降30.0%。自2023年1月8日起，旅游消费市场有望迎来全面复苏。（二）大宗商品供应链行业2022年，受复杂的国际形势影响，原材料供应也受到极大的限制，大宗商品市场价格行情大起大落。从细分行业来看，钢铁市场震荡幅度收窄，均价下移，钢铁行业利润明显收缩，钢铁企业发展面临前所未有的困境，行业整体盈利创近年来新低；煤炭市场年初价格快速上涨，但是经历了全球经济衰退、国内需求减少和保供稳价政策不断出台后，年底煤炭的供需失衡问题已经得到了缓解。二、报告期内公司从事的主要业务报告期内，公司秉承“坚守实业、创造价值”的理念，在“多元化发展，专业化运作”的战略指引下，在积极发展文化旅游业务的同时，大力提升供应链运营管理和综合服务的业务规模，持续发展服装销售业务。1、文化旅游业务近年来，公司依托全国一线旅游目的地资源，专注于文旅小镇开发运营业务。文旅小镇包括云南香格里拉独克宗花巷、浙江嘉兴西塘花巷等。2、供应链运营管理和综合服务公司坚持稳健经营、稳中求进，扩大大宗商品供应链业务规模，积极探索智链平台创新模式发展。大宗商品供应链业务聚焦核心客户，发挥公司在资源锁定、分销渠道、价格管理等方面的核心优势，向产业链上下游延伸，服务实体经济，为供应链上下游客户提供采购、生产及销售等环节的供应链综合服务。当前公司主要经营品种包括：焦炭、钢材、铝材等品种，经营模式包括以上游为核心的集采分销业务，库存管理、产品定制、价格管理以及以下游为核心配送保供业务。三、核心竞争力分析1、资源优势公司文旅小镇位于香格里拉、西塘等国内一线旅游目的地黄金地段，市场客源相对稳定，旅游资源较为丰富，项目稀缺性凸显，资产优质且升值空间大。2、技术优势公司与中国科学院计算机研究所、布比科技合作开发供应链科技平台“雪松智链”，为用户提供多品种、全链条、一站式的大宗商品供应链管理增值服务。平台已取得应用技术与金融科技应用创新的5项软件著作权。3、团队优势公司组建优秀管理团队，聚集综合服务人才。团队具备丰富的行业运营管理经验，通过创造丰富多样的业态，提供多层次、多样化的产品与服务，构建企业核心竞争力。四、主营业务分析1、概述（1）文旅业务积极合理应对经济环境境变化，经营效益企稳回升，预期2023年迎来复苏反弹2022年是公司文旅业务面临挑战最大大的一年，在市场形势不利情况下，公司管理层合理调整了经营策略和运营方案，重构核心业务团队，强化运营成本控制，，全年经营效益逆势提升。总结全年，文旅业务在以下方方面亮点突出。1）强化文旅运营能力，培育雪松文旅生态2022年1月份香格里拉独克宗花巷入选首批云南“省级旅游休闲街区”名单，公司在核心文旅业态上坚持自主运营，培育了第五颗陨石酒店品牌，运营团队和品牌价值进一步提升。荣膺2022年度“龙雀奖-最佳人文情怀住宿品牌”、2022年度“中国酒店新势力传媒大奖评选-推荐旅游目的地酒店大奖” 等多多项行业荣誉。2023年1月份以来，文旅业务经营业绩增长态势明显，如香格里拉第五颗陨石品牌系列酒店2023年1月至2月平均入住率同比去年增长288%。2）合理结合经济环境变化，组织市场营销活动公司结合小镇旅游场景，不断丰富创创新市场宣传手段。西塘花巷利用江南古镇场景空间，打造国风旅拍直播基地，组织策划了一系列的国风汉服文化活动，，受到众多新生代旅游消费者的欢迎。宴活动，融合长桌宴、锅庄舞、非遗服饰、转山祈福等特色体验，连续多年成为当地特色文旅品牌活动。3）在营项目利好不断，发展预期持续向好根据云南省交通运输工作会议通报，，2023年丽香铁路将开通运营，打破迪庆州无铁路的历史，届时从昆明到香格里拉的时间只要约4个小时，从丽江到香格里拉仅需约1小时，香格里拉旅游市场将迎来质的提升。2018年长江三角洲区域一体化发展上上升为国家战略，西塘镇位于长三角生态绿色一体化发展2023年长三角一体化示范区轨交一号线将将开工建设，西塘设站与上海地铁17号线西延线无缝衔接接，届时在上海坐地铁即可到西塘古镇旅行。（2）强化内控，夯实基础，开拓供应应链业务新增长点报告期内，在大宗商品市场价格剧烈波动的背景下，公司供应链业务始终坚持稳中求进、风险控制第一原则，对内不断提升自身的运营管理能力、压缩资金回收周期和提高资金周转率；对外聚焦核心客户，服务实体经济，围绕大宗商品上下游实体企业采购、生产和销售环节的痛点问题构建商业模式、开展业务布局。2022年，公司围绕产业链痛点，不断细分各环节的需求，持续做好上游资源锁定、中游经营辅导、下游市场开拓，为全产业链客户赋能。为积极应对复杂多变的市场形势，公司建立和完善业务支撑体系，包括实施严格的交易对手准入管理，资源渠道管理，仓储运输管理，充分应用期现对冲手段实施价格波动管理，积极服务自身业务并向外部客户拓展。供应链业务开展具体情况如下：1）围绕核心客户、整合服务能力，推动钢材、煤焦主营业务规模持续增长围绕如中天钢铁集团、中国冶金科工等大型钢企，提供个性化整体解决方案。公司通过资源锁定、物流备库、价格管理，为核心客户提供了价格合理、供应稳定的原料保供服务；通过集采分销、期现结合、供应链金融等方式，为客户的产品打开了销售渠道，扩大了品牌影响力和市场占有率。因此，公司与核心客户的合作关系不断巩固加深，业务规模实现稳步增长。在稳固了核心客户的基础上，加大力度开发新的市场和客户。2）开拓业务领域、创新商业模式，打造利润增长新引擎2022年，公司新组建铝产品事业部，充分发挥自身渠道、运营优势，积极开拓上、下游优质资源，迅速与云南铝业等大型上游炼厂和广东华昌集团等珠三角地区下游知名铝型材加工厂建立了战略合作关系，构建起覆盖上游炼厂、中游铝棒厂、下游铝型材加工厂的全产业链业务模式。公司深入开展纵向产业链整合，通过提供加工、物流、金融、信息等增值服务，将上游资源与下游众多中小用户需求进行链接，使产业链各个环节获得增益。同时，公司积极拓展关联产品领域，组织团队对再生铝市场进行研究开发和市场储备，计划在适当的时机开展再生铝业务，为公司创造新的利润增长点。3）加强内部治理、坚持合规经营，不断提升经营管理水平公司高度重视内部治理，在加强财务、法务、风控人员队伍建设的基础上，组织专项行动，对公司的业务流程、财务制度、风控准侧等方面进行了全面梳理，深入排查经营隐患，进一步提升了渠道、运营、风控等方面的能力，降低了业务运营风险。五、公司未来发展的展望（一）未来规划1、推动公司经营稳健发展，重点提升业务盈利能力2023年是发展向好的机遇年份，公司在聚焦主业的基础上探索新的业务模式，同时，公司也将持续关注市场变化，挖掘新的业绩增长点。公司将严格控制成本费用，重点提升盈利能力。同时，结合经营目标继续开展资产结构优化，以应对复杂多变的外部环境，推动公司经营长期稳健发展。2、继续完善公司治理体系，持续强化内部管理能力公司将进一步完善治理体系，强化内部管理；针对业务模式调整相应优化组织结构，注重员工人效提升，夯实稳健发展基础。（二）风险因素分析1、重大自然灾害等不可抗力风险公司作为社会服务业，重大自然灾害等不可抗力将对公司业务经营造成较大不利影响，为此公司将进一步健全应急及防范机制，充分研究并及时制定相应措施，力争将影响程度降到最低。2、经济周期风险我国国民经济总体平稳，经济结构调整优化，发展新动能壮大。由于国内外形势仍然复杂严峻，经济周期波动以及宏观环境变化可能会影响消费需求，从而一定程度影响公司经营业绩和持续发展。3、大宗商品价格波动风险大宗商品的价格波动及供需关系变化将对公司的盈利能力产生重要影响。由于大宗商品行业与宏观经济景气周期关联度很大，且受国际经济形势、货币政策、汇率变化、投机资本等多重因素的复杂影响。公司将深入开展市场研究，跟踪市场趋势，正确制定营销策略，提高市场营销效能，减少价格波动带来的风险。4、市场竞争风险公司所处行业市场竞争加剧，市场环境更加复杂。公司将发挥自身优势，有效整合资源，增强核心竞争力，提升市场份额。关键词：
